Pivotar.
“Si no fallamos de vez en cuando, es señal de que no estamos haciendo nada muy innovador”
Woody Allen
En su momento partimos de una hipótesis para crear nuestra idea de negocio y llevamos mucho trabajo hecho dándole vueltas y más vueltas; pero con toda la información que ya disponemos de nuestra idea inicial, debemos hacer un último esfuerzo y considerar si es necesario darle una “vuelta de tuerca más“. A través de este proceso del Proyecto de Simulación Empresarial se ha recibido mucha información, se hace imprescindible utilizar esta información y reconsiderar si es necesario pivotar si detectamos que algo no termina de funcionar.
Hay muchas razones por las que podemos decidir pivotar, por ejemplo:
- Hemos elegido mal a nuestro cliente objetivo. Puede ser debido a muchas razones: el cliente no tiene el problema que queremos solucionar, las soluciones actuales le satisfacen, no paga por solucionar el problema….
- No estamos ofreciendo una propuesta de valor atractiva a nuestro segmento de clientes.
- No hay mercado suficiente. Por ejemplo, puede ser un mercado mucho más pequeño del que creíamos originalmente.
Si se decide pivotar, esto se hará únicamente en base a un aprendizaje validado (y no basado en otra hipótesis o suposición). Pivotar no significa, necesariamente, hacer un cambio radical, en numerosas ocasiones un pequeño cambio puede ser la clave del éxito. Por último, hay que ser consciente de una premisa: pivotar no es fácil, requiere de una reflexión profunda, de un análisis promenorizado del proceso seguido…
