PSE 05 Idea

La idea de negocio. Hipótesis.

“Aunque no tengas la idea perfecta al comenzar, puedes adaptarte”

Victoria Ransom
Gafas de FOL. Formación y Orientación Laboral. FOL. Empresa e Iniciativa Emprendedora. EIE.

Llegar a encontrar una idea de negocio no es fácil, requiere de tiempo y de una profunda reflexión. Analizamos en este momento en qué consiste realmente una buena idea de negocio para ultimar la idea que se va a llevar a cabo en el Proyecto de Simulación Empresarial. A través de la propuesta de algunas actividades, vamos a realizar un primer acercamiento a la idea empresarial que se irá “depurando” y perfilando más adelante.

Vamos a comenzar trabajando con la hipótesis de valor. Una hipótesis es una suposición que hacemos las personas, basándonos en nuestros conocimientos y creencias. La hipótesis de valor consiste en aquella hipótesis que refleja si tu solución, ya sea producto o servicio, es útil o no para el consumidor/a o cliente (y si luego va a querer pagar por conseguirla): ¿hay demanda de ello? En caso de ser es algo nuevo, ¿existe un vacío, una necesidad que haya que suplir?

Esto está relacionado con lo que Steve Blank llama encaje cliente-problema, problema-solución y producto-mercado.

En el ámbito empresarial, esta hipótesis hay que validarla porque de lo contrario, los cimientos sobre los que se apoya la empresa se convierten en estructuras muy débiles. Así pues, el siguiente paso consistirá en la validación de tu hipótesis, es decir, conocer si, efectivamente tu producto y/o servicio es deseable y viable. Deberás contactar con clientes potenciales, con personas usuarias, conocer qué problemas tienen y si tu idea satisface sus problemas. ¿Cómo? De múltiples formas, por ejemplos, a través de entrevistas personalizadas, de encuestas, etc.

Para ello, trabajaremos a partir de ahora con el concepto de producto mínimo viable, que nos servirá para probar las hipótesis básicas del negocio y validar el interés, las necesidades del mercado y la mejor adaptación a esas necesidades o dolores del público objetivo.

Pero no nos precipitemos, vayamos poco a poco…

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